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Prima di eseguire la vendita

Sull'asta     Dopo la vendita all'asta         
   
 

Cosa avviene se la nostra auto aziendale non raggiunge il prezzo minimo?

La mancata vendita di una vettura nel corso dell'asta, in nove casi su dieci è da ricondurre all'eccessivo prezzo minimo. In questi casi suggeriamo di registrare nuovamente la vettura indicando un prezzo minimo inferiore. Infatti è sconsigliabile registrare la vettura proponendo lo stesso prezzo minimo. L'esperienza dimostra che: il numero di offerte aumenta quanto più il prezzo minimo è basso. Questa dinamica è dovuta al fatto che l'acquirente potenziale ritiene di avere maggiori possibilità di comprare la vettura, mentre in realtà le possibilità sono minori, poiché vi è un maggior numero di acquirenti interessati.Normalmente il prezzo migliore viene ottenuto quando la vettura viene registrata per la prima volta all'asta. Questo si spiega in quanto molti operatori non intendono fare più volte offerte per una stessa vettura. Se ritengono che alla prima volta il prezzo minimo sia irraggiungibile, ignoreranno la vettura anche nelle aste successive. Per questa ragione è importante ridurre il prezzo minimo se la vettura viene registrata per una nuova asta. Gli operatori professionali non possono vedere il nuovo prezzo minimo stabilito, ma vedono che è stato ridotto e questa riduzione stimola l'offerta.


   

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